Directeur commercial régional (H/F)

DERICHEBOURG Multiservices est un opérateur de référence des services externalisés aux entreprises industrielles et tertiaires, services publics et collectivités.

Riche de 37 300 collaborateurs de 118 nationalités, DERICHEBOURG Multiservices et ses filiales accompagnent durablement le développement de plus de 15 000 clients à travers le monde en contribuant à l’optimisation de leur performance, de leur organisation, et en veillant à la maîtrise de leurs coûts.

Acteur majeur des métiers de la propreté, DERICHEBOURG Propreté & Services Associés est une de ses filiales et propose une gamme complète de prestations de nettoyage et d’entretien allant des gestes les plus simples aux missions les plus techniques.

Mission générale

Rattaché(e) directement au Directeur Commercial National, vous collaborerez étroitement avec le Directeur Général Adjoint et les Directeurs Opérationnels Régionaux. Vous serez en charge de concevoir et déployer la stratégie de développement commercial sur la zone Ouest.

Détails du poste

Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale

Élaborer un plan d’action commercial adapté aux spécificités des différentes zones de votre région.
Analyser le marché : concurrents, opportunités, segmentation des cibles et allocation des ressources.

Management et animation d’équipe

Encadrer et accompagner une équipe de chargés d’affaires et bureaux d’études locaux (6) :
- Recrutement, formation et coaching.
- Définition et suivi des objectifs.
- Support opérationnel et validation des offres grands comptes.
Accompagner les équipes en soutenance et animer la dynamique collective.

Gestion des grands comptes régionaux

Assurer le suivi et le respect des contrats.
Développer le portefeuille clients via le cross-selling et le foisonnement commercial

Suivi de la performance et reporting

Piloter le reporting régulier et analyser les résultats.
Définir et mettre en œuvre d’éventuels plans d’actions correctifs.

Informations complémentaires :

- Poste basé à Saint-Herblain

- Déplacements réguliers à prévoir sur la zone Normandie/ Centre-Val-de-Loire et Bretagne/Pays-de-Loire.

Profil, Expérience, Formation

Formation supérieure en commerce, avec une solide expérience en vente BtoB et management commercial dans la région Grand Nord-Ouest.

Compétences & expériences clés :

Connaissance approfondie des secteurs des services (environnement, restauration collective, intérim, logistique, transport, accueil, propreté, sécurité, etc.).
Expérience dans des environnements fortement concurrentiels avec des marges maîtrisées et des engagements sur des chiffres d’affaires élevés.
Capacité à développer un réseau solide et à conquérir de nouveaux marchés.

Qualités essentielles :

Leadership affirmé et goût pour le développement commercial.
Forte capacité à travailler en mode transversal.
Sens de la performance et de la stratégie commerciale.

Prêt(e) à relever ce challenge et à dynamiser le développement de votre région ? Rejoignez-nous !